如何把冰箱卖给爱斯基摩人的故事
北极圈内的爱斯基摩人因为没有泥土和沙子，不得不将冰块切割成砖来建造房屋，建好的房屋可以抵御寒风的侵袭。
怎样把冰箱成功推销给爱斯基摩人？
1、方法很简单，就是当着爱斯基摩人的面演示冰箱的作用，让他们了解到可以利用冰箱来实现很多的效果，从而打动他们。
2、经典例子：旅行家沃特森曾经亲眼目睹了爱斯基摩人的生活状态，在那里，他觉得自己仿佛置身于一个巨大的冰箱里。同行的一位朋友开玩笑说，在这个世界上，也许只有这里才不需要冰箱。沃特森想了想同伴的话，心中突然灵光一闪，他说：“我看未必。”
3、沃特森按照自己的想法去做了。他先找到一位爱斯基摩人，向他演示冰箱的另一个作用：把自己带去的啤酒和矿泉水，以及爱斯基摩人刚刚捕获的猎物，一起放入冰箱。他将冰箱的温度调到摄氏4度。第二天，当他们打开冰箱时，那些东西都没有结冰。
4、爱斯基摩人储存东西的办法很简单，就是把食物随地一丢，因为不管东西放在哪里，都不用担心食物会变坏。做饭时点燃动物的皮毛或者皮内脂肪，在屋外架起大锅，烧一锅开水来解冻。
5、现在，有了冰箱，就可以省略做饭前解冻食物的程序。爱斯基摩人笑了，欣然邀请同族人一起使用冰箱。
如何把冰箱卖给北极人?
曾经有一位叫沃特森的人。到爱斯基摩人家做客。主人热情地招待他，但吃的东西都结了冰，想解冻食物，却不能在屋里生火，否则用冰砖造的屋子就会融化，所以只好在冰天雪地的室外烧开水解冻食物。沃特森由此便产生了把冰箱带到北极的灵感，因为冰箱可以冷藏食物。
于是沃特森为爱斯基摩人演示了冰箱的使用方法：把自己带去的啤酒和矿泉水以及他们刚捕获的猎物放入冰箱，将冰箱调到合适的温度。
第二天，当他们打开冰箱时，那些东西都没有结冰，并且保存的完好无损。有了冰箱，爱斯基摩人再也不用烧水解冻食物了，省了许多时间和“燃料”，生活也方便了很多。他们都非常感谢沃特森为他们带来了冰箱。
扩展资料
成功的因素
很简单，在北极这样的地方，无论任何的食品，无论把它们放在哪里，这些食物都不会腐坏，原因就是寒冷把食物都冻住了。
但是在做饭时，爱斯基摩人却需要点燃动物的皮毛或者皮脂房，在屋外架起一口大锅，烧一锅开水来解冻。现在，有了冰箱，就可以省略做饭前解冻食物的程序。
成功的关键
沃特森成功将冰箱卖到了北极，他的成功之处在与转变了思维：冰箱可以用来冷冻食物，也可以用来防止食物结冰。很明显，就是看到了这一点，作为一个商人的沃特森成功了。
如何把冰卖给爱斯基摩人（一种生活在北极的人）？
爱斯基摩人储存食品很简单，随手扔到地上，食用的时候再用热水解冻
其实那里也需要冰箱，只是不用作冷冻而是用来保温
一句戏言在高宏看来就是机会，便带两台冰箱远赴北极，准备先赠送再销售
在与爱斯基摩人共同生活中，高宏发现爱斯基摩人狩猎量大，一台冰箱还不能满足他们的生活需求
他还发现，北极事实上还是有冰箱的，但特别容易坏，原因是当地电压不稳定，也没有人修理
在深入了解了爱斯基摩人的生活、消费习惯后，高宏马上回国带上修理工和60台配了温控器和稳压器的冰箱及部分零部件重返北极
在销售中，高宏把冰箱的使用方法拍成DV、并赠送中国的特色佐料，教爱斯基摩人使用冰箱融水清洗食物、用冰箱热手避免开裂，并传授特色的中国厨艺之后，高宏还把冰箱卖给当地的冰旅馆，并开设了修理公司
一则报道让人看后不由赞叹，细细品来，便想起了营销讨论中时常提及的一个营销概念，即差异化营销之人性营销
把冰箱卖到北极去，将冰箱概念植根于北极、植根于爱斯基摩人的生活，通过差异化的人性营销，中国小伙悄然成为百万富翁
这个案例堪称经典，并可作为典范写入教科书
何为人性营销，分析起来其实很简单
其一，深入目标群体开展市场调研，感知他们的切实需求
立足于产品需要，激发客户的购买欲望，并将其成功转换为市场需求
北极的生活体验及市场调研、试用品的赠送、北极冰箱使用的惊奇，高宏成功地实现了“需求——欲望——需求”的全过程激发
人性营销的起步不是为了销售而销售，应该是和客户建立朋友关系
其二，满足需求，成功实现客户满意的让渡价值
爱斯基摩人需要冰箱，但没有人帮他们解决冰箱总是坏的难题
高宏获悉冰箱需求的同时着手解决这一问题，温控器和温压器的使用、冰箱的维修、新功能的开发、中国特色佐料的赠送等，让爱斯基摩人感受到的是朋友般的关爱，而非简单的买卖交易关系
其三，用人性化的服务体现营销的差异化，把握市场每一个细节
营销的差异化手段很多，产品差异、服务差异、渠道差异、价格差异等，而根本的就是服务差异
高宏深入爱斯基摩人的生活，用人性化的服务开拓了新的市场：销售的同时赠送冰箱正确使用方法的光盘、开发冰箱融水清洗食物及温手的巧妙用法，赠送中国特色佐料，教授中国特色菜肴的制作方法其四，和目标群体做朋友而不是做生意，这一点是最重要的
正是基于朋友似的客户关系，高宏深入地了解了爱斯基摩人的生活习性，感知他们的冰箱需求，开发新的使用功能
做朋友将更关注对方的生活和需求，更好地为他们服务；只做生意则更侧重于将产品卖出去，往往会忽视客户最真实的需求，甚至失去市场
蓝海的市场很广阔，实现的方法就是深入客户的生活，了解他们最真实的需求，像关心朋友一样关心他们
高宏留给我们的思考很多很多来源：农产品市场
把冰箱卖给爱斯基摩人您的独到见解？
“把冰箱卖给爱斯基摩人人的销售员是不称职的销售员”这话说的完全错误！什么是顾问式销售？顾问式销售不是卖东西给客户，而是帮客户购买。所以，你要试着去发现客户的需求（需求是需要你去寻找的）。
并非爱斯基摩人就不需要冰箱，北极可以说是常年冰封雪地。那么，这样就导致一个问题，肉类等食物容易冻住，每次使用需要去解冻（多费事）。但是，冰箱有一个功能“保鲜”。这样既可以防止肉食类冻住，也可以保持食物新鲜。
所以，利用这个特点是可以卖出去的。
最后送你一句话：“世界上没有卖不出去的货，只有卖不出去货的人”。
怎样把房子卖给蜗牛,把泳衣卖给鱼,把冰箱卖给爱斯基摩人？
把蜗牛壳拆了，把鱼鳞去了，把爱斯基摩人送去火山口。
所谓产权房，是指产权人对房屋（指）拥有所有权，对该房屋占用范围内的土地拥有使用权，产权人对这两项权利享有占有使用、收益和处分的权利。这种权利是绝对的、排他的，不受其他任何人的干涉和影响，产权人可以转让、出租、抵押、典当等方式合法处置自己的房地产权利。房屋产权定义。
小产权房定义
根据《国务院关于继续积极稳妥地进行城镇住房制度改革的通知》，职工购买公有住宅，在国家规定的住房面积内，可以按标准价出售。
职工购房后另外拥有部分产权，可以继承和出售，但出售要在购买5年以后才能进行，原售房的产权单位有优先购买权，售房的收入在扣除相关税费后，按个人与单位或政府各自所占的产权比例进行分配。从这里可以看出部分产权和全部产权的一些区别。
部分产权与全部产权的不同之处在于，部分产权是强调永久使用权和继承权，而对收益权和处分权的行使则限定在一定范围之内。
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